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Los objetivos de precios dan sentido a todo el proceso de fijación de precios, siendo el primer paso a adoptar. Para ello, se debe considerar:

  1. los objetivos financieros, de marketing y estratégicos de la compañía
  2. los objetivos del producto o marca
  3. la elasticidad de la demanda el producto en relación al precio
  4. los recursos disponibles.

Algunos de los objetivos de la fijación de precios más comunes son:

  • maximizar el beneficio a largo plazo
  • maximizar el beneficio a corto plazo
  • incrementar el volumen de ventas (cantidad)
  • incrementar el volumen de ventas (económico)
  • incrementar la cuota de mercado
  • obtener una tasa determinada de retorno de la inversión (ROI)
  • obtener una tasa determinada de retorno sobre ventas
  • estabilizar el mercado o estabilizar el precio
  • crecimiento de la compañía
  • mantener el liderazgo en precios
  • desensibilizar a los consumidores acerca del precio
  • desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria
  • igualar precios de los competidores
  • animar la salida de firmas marginales del mercado
  • sobrevivir
  • evitar una investigación o intervención por parte del gobierno
  • obtener o mantener la fidelidad o el ensusiasmo de distribuidores u otro personal de ventas
  • mejorar la imagen de la firma, marca o producto
  • ser percibido como 'justo' por consumidores y consumidores potenciales
  • crear interés y entusiasmo por un producto
  • desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia
  • utilizar el precio para hacer el producto 'visible'
  • mejorar la rotación del producto
  • ayudar a preparar la venta del negocio
  • objetivos sociales, éticos o ideológicos
  • conseguir una ventaja competitiva


Véase también

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